一、岗位职责： （一）战略规划与执行 1、根据公司总体战略，制定渠道销售事业部的年度、季度及月度销售计划，并确保计划的有效执行。 2、分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整渠道销售策略，以应对市场变化。 （二）渠道开发与维护 1、识别并开发潜在渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等，建立广泛的销售渠道网络。 2、定期评估渠道合作伙伴的绩效，提供必要的支持和培训，优化合作关系，确保渠道健康稳定。 3、维护与渠道合作伙伴的良好关系，解决合作中的问题和冲突，提升合作满意度。 （三）团队建设与管理 1、组建、培训和激励渠道销售团队，提升团队的专业能力和销售业绩。 2、设定团队及个人销售目标，进行绩效考核，提供职业发展指导和晋升机会。 3、营造积极向上的工作氛围，促进团队合作与沟通。 （四）销售策略与活动 1、制定渠道销售策略，包括价格策略、促销策略、市场推广活动等，以提升销售效率和市场份额。 2、策划并执行渠道合作伙伴的激励措施，如奖励计划、培训活动等，增强合作积极性。 （五）客户关系管理 1、建立和维护与关键客户的长期合作关系，深入理解客户需求，提供定制化解决方案。 2、定期收集客户反馈，分析客户需求，为产品改进和服务优化提供依据。 （六）业绩分析与报告 1、定期分析渠道销售数据，包括销售额、市场份额、渠道合作伙伴留存率等，为决策提供依据。 2、准备渠道销售报告，向高层管理层汇报销售进展、业绩成果及未来预测。 （七）预算与成本控制 1、制定并监控渠道销售预算，合理分配资源，确保销售活动的成本效益最大化。 2、识别并控制销售过程中的浪费，提高资源利用效率。 （八）跨部门协作 1、与市场、产品、服务等部门紧密合作，确保渠道销售活动与公司整体战略一致。 2、参与新产品推广计划的制定与执行，提升产品在渠道中的竞争力。 二、任职资格 1、拥有市场营销、商业管理或相关专业本科及以上学历。 2、至少8年以上渠道销售管理经验，其中3年以上同等级别管理经验。 3、出色的领导力、沟通能力和团队管理能力。 4、熟悉渠道管理、销售流程和市场分析工具。 5、强烈的责任心和职业道德，能够承受高强度的工作压力。 6、良好的市场敏锐度和客户导向思维，擅长挖掘客户需求和商机。